我國高而美制冷企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)在市場成型，企業(yè)數(shù)量眾多，其中小型企業(yè)占絕大多數(shù)。由于規(guī)模不大，營銷渠道單一，高而美制冷企業(yè)之間的市場競爭日趨激烈，生存現(xiàn)狀堪憂。要改變這種現(xiàn)狀，改變營銷模式、拓寬營銷渠道至關重要。

　　中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

　　營銷渠道單一不能適應市場發(fā)展。由于企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的特殊性，即產(chǎn)品缺乏專利權(quán)，新的產(chǎn)品容易被后來者模仿或超越，而失去競爭優(yōu)勢。因此，大多數(shù)企業(yè)沒能力或不愿在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，造成產(chǎn)品項目內(nèi)容雷同，缺乏吸引力。再加上大多數(shù)企業(yè)單純的采用等客上門的落后營銷方式，營銷渠道單一，針對性不強，缺乏靈活多樣性的銷售渠道，且主題色彩不明顯，中小企業(yè)的競爭勢必更加激烈。

　　營銷需創(chuàng)新渠道和手段

　　建立多渠道并用的營銷策略。首先，可參加各種專業(yè)展覽會或者推介會，提高自身的知名度，爭取更多的合作機會。其次，可充分利用各級政府搭建的平臺，借助行政導向力量，向客源進行促銷。逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道，采取合理的價格策略以降低中間成本，進而提高效益。第四，中小企業(yè)企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對各類不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品，開展針對性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　實現(xiàn)營銷手段的多元化。在信息化時代，企業(yè)借助網(wǎng)絡力量實現(xiàn)營銷的跨國性和市場的全球性已不再是難題。中小企業(yè)可以充分運用互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)尋找客源，同時也為產(chǎn)品進入國際市場提供了絕佳的機會。中小企業(yè)除了采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷、報刊廣告、直接營銷等營銷方式外應積極創(chuàng)新：一是實行細分化網(wǎng)絡營銷，二是實行定制營銷，不要局限于產(chǎn)品專刊、雜志以及直接銷售。

　　加強營銷隊伍建設，樹立全員營銷意識。企業(yè)必須高度重視營銷隊伍建設，把人才引進、培養(yǎng)、發(fā)展、激勵有機地結(jié)合起來，建立營銷人才開發(fā)與管理的機制。因此，除了建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍外，中小企業(yè)還應做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，增加員工的歸屬感。要知道，企業(yè)的每一個員工都是直接或間接地營銷人員，只有樹立全員營銷意識，才能保障企業(yè)持久、健康的發(fā)展。